瞄準頭部體檢中心,「調鼎科技」提供SAAS的智慧方案
伴隨著醫療政策紅利和國人健康意識的提升，體檢市場的增長率已接近20%，在所有科室之中增長率最高。醫院體檢中心的痛點是，普遍使用20年前的系統，亟需智能化、數據化的手段來提效增速。
36氪近期接觸的「調鼎科技」，正在為醫院健康管理（體檢）中心提供的智能信息化解決方案，旗下的體檢中心協作平臺系統包括體檢預約系統、體檢智能導檢系統、體檢信息化管理系統、檢后管理系統、體檢業務流程管理方案、企業健康管理方案等醫療信息化產品。2020年12月，調鼎科技宣布獲得凱風創投獨家投資的數千萬元A輪融資，此前該公司還獲得了由天使投資人和雷雨資本分別投資的天使輪和Pre-A輪融資。
在我國的體檢市場，以美年大健康、愛康國賓為典型的非公立體檢機構僅占比28%，而廣闊的公立體檢機構占比高達72%。調鼎科技所在的智慧體檢賽道，恰巧兼顧公立體檢與非公體檢兩個賽道，尤其是廣泛應用于公立體檢中心，天花板比民營體檢連鎖要高得多。
調鼎科技
36氪觀察到，行業正在吸引越來越多的投資方關注，今年水下投融資非常活躍。“現在市場特別大，接下來增長速度將加速，疫情只是諸多因素之一，談不上是疫情刺激的，體檢行業與國家經濟發展有超過90%的正相關性”，調鼎科技創始人鄧坦周分析道：“醫療的反射弧比較慢，現在是過渡期，因為醫療產品需要一個開發服務的過程，要保證安全性。”
賽道中，企業普遍追求覆蓋檢前、檢中、檢后全流程，因此商業模式頗為相似。在這種情況下，調鼎科技如何形成差異化呢？“最為重要的是口碑，醫院不缺錢，醫院要的是一個好系統，最看重安全，招標時醫院會一家一家打電話給使用過該系統的醫院詢問。未來，檢后健康管理是調鼎科技的業務重點。”調鼎科技創始人鄧坦周表示。
目前，調鼎科技的體檢智能導檢系統已在全國300多家醫院上線使用，其中60%為公立三級醫院。創始人鄧坦周表示，年檢查量2萬以上的機構（公立及民營）是調鼎科技的目標客群，這個范圍全國共五六千家，預計將覆蓋頭部2000家。
在體檢信息賽道，阿里健康、京東健康等互聯網電商平臺，以及億康網、中康體檢網等垂直體檢預約平臺，都具備體檢導流業務，這與調鼎科技的業務有所交叉。此外，微醫等在線健康咨詢平臺，與檢前導流、檢后醫療咨詢業務有交叉。調鼎科技主要憑借檢中幫醫院提效增速來增加粘性，形成差異化競爭。
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